Vous souhaitez mettre vos compétences au service d’une entreprise d’accompagnement en ingénierie qui travaille sur des sujets d’innovation ?
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VOS MISSIONS :
Proposer et appliquer l’approche stratégique opérationnelle pour s’adapter à la stratégie globale de la BU donnée par le responsable des ventes et du marketing de la BU.
– Être responsable de toute la phase de vente (de la réception d’une demande de devis à la signature du contrat) pour toutes les activités de vente
– Après réception d’une RFQ d’un Client ou de son Consultant, analyser et estimer les chances de réussite et préparer en conséquence une proposition (budgétaire et/ou ferme) jusqu’à sa soumission.
– En charge de la négociation et de la finalisation de la commande avec le client.
– En cas d’attribution du contrat, garantir le transfert complet et approprié des documents contractuels (commerciaux, financiers, techniques) liés au projet
– Lire et interpréter les cahiers des charges et documents commerciaux émis par les Clients ou leur conseil.
– Participer et diriger les discussions lors des réunions de clarification des offres et/ou des négociations contractuelles.
– Agir avec intégrité dans tous les domaines de la Société et dans le respect des procédures et autres directives.
VOTRE PROFIL :
Nous recherchons une personne dotée des compétences suivantes :
– Formation d’ingénieur en commerce ou équivalent, avec une spécialisation dans le domaine des ventes
– Expérience significative dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur industriel
– Excellentes compétences en communication et en négociation pour convaincre et fidéliser
– Capacité à travailler en autonomie tout en sachant collaborer avec différents services de l’entreprise
– Bonnes connaissances techniques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
– Maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour échanger avec les clients internationaux